Prelaunch: Армянская платформа помогает заранее выяснить, будет ли ваш продукт пользоваться успехом

Вы горите желанием приступить к производству нового продукта, и ваши друзья и мама в один голос утверждают, что идея у вас действительно крутая, и предсказывают, что ваш продукт может совершить настоящую революцию. Увы, это еще не повод спешить начинать производство: велика вероятность, что на деле ваш продукт окажется никому не нужен, хвалили же его… ну, чтобы просто не обидеть вас.

Такая участь, на самом деле, ждет около 80% продуктов, выходящих на рынок. На них тратятся огромные ресурсы и время, но успеха они не имеют и приносят своим производителям огромные убытки.

Как же понять, будет ли ваша инновационная вакуумная кофеварка или заряжающаяся от солнечной энергии газонокосилка действительно пользоваться успехом? Дать адекватный и достоверный ответ на этот вопрос вам сможет платформа Prelaunch, разрабатываемая армянскими специалистами.

Нарек Варданян, основатель и генеральный директор Prelaunch.com, рассказал в беседе с NEWS.am Tech, что платформа помогает компаниям и людям, у которых есть интересные идеи, понять, насколько их идеи действительно перспективны и будут ли они пользоваться спросом, если/когда выйдут на рынок. Кто основная целевая аудитория вашей продукции? В каких объемах есть смысл ее производить? Какого она должна быть цвета? Какими должна обладать свойствами?

Prelaunch может дать ответы на эти — и многие другие вопросы, в которых разобраться желательно ДО того, как вы начнете инвестировать ресурсы и время в производство.

Как это работает?

В Prelaunch, как рассказал Нарек Варданян, используется методология, которую изначально применяли в The Crowdfunding Formula, чтобы понять, есть ли потенциал у продуктов, продвижением которых на краудфандинговых платформах им предлагали заняться.

Основана эта методология не просто на мнениях людей, а на их поведении. Потенциальной целевой аудитории демонстрируют продукт со всеми его особенностями и предлагают внести за него небольшой депозит (скажем, в размере 1 доллара), а взамен, если/когда продукт выйдет на рынок, можно будет рассчитывать на скидку, подарки или другие приятные бонусы.

«Проблема исследований, проводимых на протяжении сотни лет, в том, что людей просто спрашивали, купили бы они этот продукт или нет. Кто-то отвечает, что да, другие — что нет. Но ответы этих людей не имеют ничего общего с их реальным поведением: продукт может выйти на рынок, и никто из тех, кто на словах был им заинтересован, может его не купить. Поэтому наша методология основана не на мнениях, а на поведении: если человек реально готов заплатить даже всего 1 доллар, это уже доказывает, что он настроен серьезно и действительно заинтересован в этом продукте», — объяснил Нарек Варданян.

При этом, люди, внося небольшой депозит за продукт, ничем не рискуют и ничего не теряют: они в любой момент могут передумать и вернуть потраченные деньги. Вернут они их и в том случае, если производитель откажется от производства обещанного товара.

Целевую аудиторию для «проверки» продукта ищут с помощью правильно таргетированной рекламы в соцсетях. Кроме того, у проекта есть уже целая община, состоящая из более миллиона энтузиастов, которые еженедельно получают от Prelaunch информацию о новых продуктах и могут уже известным способом высказать свою заинтересованность в них.

Prelaunch работает уже около года, и интерес к нему огромный: платформа сегодня работает и с рядом частных предпринимателей, и с крупными компаниями вроде Bosch, Haier и Epson, которые также хотят перед релизом выяснить, будет ли их новая продукция пользоваться успехом. Это знание, а также понимание того, как улучшить продукт, позволяет сэкономить сотни тысяч, а то и миллионы долларов.

Продукты, которые всех удивили

Итак, Prelaunch помогает с большой долей достоверности понять, будет ли продукт пользоваться успехом. И результаты проводимых исследований, как признался Нарек Варданян, нередко не совпадают с прогнозами и мнениями команды Prelaunch.

Был, например, случай, когда в TCF обратились люди с идеей, которая специалистам компании показалась как минимум странной: производство масок, скрывающих лицо человека от уличных камер. Казалось, что никакого потенциала у этого продукта нет, но авторы идеи настаивали на том, чтобы попытаться протестировать его на Prelaunch. Оказалось, что в азиатских странах на этот продукт был огромный спрос. И когда эти маски выпустили, в первые же несколько недель они были проданы на 0.5 млн долларов.

«Таких случаев на самом деле бывает много, поэтому мы давно уже перестали чему-либо удивляться. Если мне что-то нравится или не нравится, это лишь мое субъективное мнение, которое не говорит о том, будет ли у продукта реальный спрос. Лично мне продукт может быть непонятен, но многие люди, живущие в других странах, в других условиях, могут быть крайне заинтересованы в этом продукте, — отметил Нарек Варданян. — Мы даже создали игру, в которой предлагаем людям угадать, какой из двух продуктов имел успех. Интересно, что в 90% случаев людям не удается правильно угадать».

Все дело в нюансах

Бывают и случаи, когда кажется, что продукт, предлагаемый платформе для тестирования, будет иметь однозначный успех. Но на деле оказывается, что в нем есть что-то, что не устраивает его целевую аудиторию. Это может быть цена продукта, его спецификации, особенности или прочие нюансы.

Нарек Варданян вспомнил случай с электромотоциклом, разработанным Эриком Бьюэллом, бывшим главным инженером Harley-Davidson, который считается легендой в сфере мотоциклов. Казалось, что новый мотоцикл, который он создал, просто не может не привлечь внимания.

«Но исследование, проведенное Prelaunch-ом, показало, что для потенциальных покупателей было очень важно, чтобы электромотоцикл издавал такой же звук, как «обычный» мотоцикл. Также потенциальные покупатели увидели проблему с размером багажника. Целевая аудитория таких мотоциклов — это конкретные люди, которые привыкли ездить на конкретные расстояния, и в багажнике им необходимо помещать конкретные вещи, что разработчики, как оказалось, не рассчитали. Если бы они вывели свой мотоцикл на рынок в первоначальном виде, вполне возможно, что он не имел бы успеха. Но после Prelaunch-а они добавили мотоциклу искусственный звук, немного изменили дизайн багажника, чтобы он лучше соответствовал потребностям покупателей, и успех был огромный — в первый же день продажи на несколько миллионов долларов», — рассказал Нарек Варданян.

Новая возможность для всех креативных людей

В январе 2024 года в Prelaunch появится новое решение, которое позволит любому человеку протестировать свои идеи: им необходимо будет просто описать продукт, после чего с помощью ИИ будет создана его модель, с помощью которой можно будет довольно быстро, всего за несколько дней выяснить, насколько эта идея перспективна. Если спрос окажется большой, можно будет запатентовать свою идею, а также выяснить, во сколько обойдется производство этого продукта.

«Это будет очень популярное решение, так как позволит всем креативным людям реализовать свои идеи. Это часть нашей миссии — мы хотим создавать различные инструменты и платформы, чтобы креатив не погиб и чтобы его реализация стала достижима для всех людей с творческими идеями», — отметил Варданян.