5 факторов, от которых зависит успех стартапа: Интервью с Раффи Кассарджяном

Каждый день в мире появляются сотни и тысячи новых стартапов, но лишь немногие из них достигают успеха и приносят создателям и инвесторам прибыль. От чего зависит успех стартапа? Каким критерям он должен соответствовать? Насколько важна опытность команды? Обо всем этом NEWS.am Tech побеседовал с Раффи Кассарджяном, руководителем бутик-консалтинговой компании Sensyan, проводящим сессии менторинга в ходе Sevan Startup Summit 2024.

Что нужно стартапу для успеха?

Хороший стартап, по словам Кассарджяна, должен предлагать решение какой-либо проблемы — как глобальной (вроде изменения климата на планете), так и небольшой, локальной (сервисы для домашних животных, доставка еды и так далее). И если проблема эта актуальна для достаточного количества людей на планете, наверняка найдутся пользователи, которых предлагаемое стартапом решение заинтересует.

Если проблема эта актуальна и для самих основателей стартапа, это, по мнению Кассарджяна, большой плюс, ведь они будут лучше понимать эту проблему и ценность ее решения, более того, они не будут жалеть времени и сил на свой проект, и это заметно повысит их шансы на успех.

Важно также отметить, что предлагаемое стартапом решение проблемы должно быть уникальным, оригинальным, даже в каком-то смысле новаторским. А если сделать то же самое, что делают другие, но, скажем, дешевле — это вряд ли сможет принести успех. Нужно, как подчеркнул специалист, действительно новое и уникальное решение.

Третий фактор успеха стартапа — четкое представление о том, как он будет поддерживать свое устойчивое конкурентное преимущество (sustainable competitive advantage). Ведь если стартап предложит интересное и эффективное решение актуальной проблемы, многие другие наверняка начнут делать то же самое, копируя его идею. Как стартап планирует удерживать своих клиентов, развиваться и привлекать новых? Как он удержит свое место на рынке? Без понятных ответов на эти вопросы стартап, скорее всего, будет обречен.

Следующий фактор, от которого будет зависеть успех стартапа, — команда, которая над ним работает. Насколько сотрудники заинтересованы в своем проекте? Какой у них опыт? Приходилось ли им раньше основывать стартапы или работать в них?

Отвечая на вопрос о том, у кого будет больше шансов на успех, — у неопытной команды или у той, за плечами которой множество провалов, Раффи Кассарджян сказал, что опыт, даже негативный, очень полезен и показывает, как не надо делать и чего лучше избегать. С другой стороны, отсутствие опыта, по мнению специалиста, тоже не означает, что команда не может добиться успеха. Многое, так или иначе, будет зависеть от прилагаемых усилий и слаженности работы. Кроме того, всегда можно просить совета у более опытных: в Армении атмосфера в стартап-экосистеме очень доброжелательная, и многие люди охотно помогают другим.

Пятый фактор, по словам специалиста, — это четкое понимание командой стартапа своей финансовой и бизнес модели. Какой рынок у них целевой? Как именно они будут зарабатывать? Как будут расширяться? Все это важно для того, чтобы суметь убедить потенциальных инвесторов в том, что в этот проект действительно есть смысл вкладывать деньги.

7 дней менторинга

Sevan Startup Summit 2024, медиа-партнером которого является NEWS.am Tech, проходит с 21 по 27 июля, и считается одним из важнейших ИТ-мероприятий года. Неформальный бизнес-форуму, проводимый в палаточном городке на берегу озера Севан, каждый год привлекает сотни стартапов из Армении и ряда других стран, давая им возможность представлять свои идеи потенциальным инвесторам и наставникам, слушать выступления именитых гостей, участвовать в панельных дискуссиях, семинарах, беседах у костра, развлекательных мероприятиях и многом другом.

На прошлых Sevan Startup Summit Раффи Кассарджян выступал с лекциями, в этом же году сосредоточился на роли ментора: в течение всего саммита он в течение 10-минутных встреч консультирует создателей стартапов и помогает понять, насколько их идея перспективна и что нужно делать для ее продвижения.

Сегодня уже четвертый день форума, и за это время, по словам Кассарджяна, он уже встретил немало интересных стартапов, правда, все они на разных этапах «развития»: у некоторых есть лишь хорошая, перспективная идея, но они еще ничего не сделали для ее реализации; у других уже вполне готовый продукт, и они знают, что с ним делать дальше.

«Самая большая проблема, с которой я сталкиваюсь, — у людей может быть отличная идея, интересное техническое решение, но они не знают, как создать бизнес на ее основе и как начать на ней зарабатывать. Они ищут инвестиции, но проблема в том, что инвесторам необходимо показать, почему им стоит инвестировать в этот проект. А неопытные стартаперы, у которых пока есть только интересная идея, этого сделать не могут», — рассказал специалист.

Sevan Startup Summit, по его мнению, может представить таким стартаперам отличную возможность понять, что делать со своей идеей, как ее усовершенствовать, как представить ее венчурным капиталистам, чтобы повысить свои шансы на успех.

Сам Раффи Кассарджян тоже готов помогать всем интересным и перспективным стартапам — и советом, и полезными знакомствами и связями.