На недавних выставках павильоны армянских производителей произвели благоприятное впечатление. Среди них выделялась Arex Co - производственно-торговый комплекс, который не только выпускает 350 наименований строительных материалов и отделочных товаров, но и осуществляет эффективный маркетинг и продвижение этой продукции в Армении и за рубежом. О производственной деятельности компании и особенностях рынка строительных материалов мы побеседовали с основателем и директором компании Артуром Манучаряном.
Господин Манучарян, как начался Ваш путь в качестве предпринимателя-производителя?
Я начал работать в материнской компании Arex Co, будучи студентом первого курса. Начинал с должности складского рабочего, затем стал курьером, специалистом по таможенному оформлению, а позже, после получения второго образования, специалистом по маркетингу. К производству я присоединился в 2011 году, когда было принято решение расширить цех по производству труб Bitherm.
На самом деле, я работаю с 12 лет. В то время у нашей семьи был небольшой производственный цех. Я часто помогал там отцу и дядям. Этот опыт сформировал мою непреходящую страсть к производству.
Получается, вы около 20 лет в производстве, продолжая также импортировать. С точки зрения бизнеса, какая деятельность представляет больше сложностей?
Часто наблюдается тенденция воспринимать производство как более сложную сферу деятельности. Однако, с моей точки зрения, только на первый взгляд кажется, что импорт проще и выгоднее. Поскольку мы занимаемся и производством, и импортом, я могу утверждать, что импорт также сопряжен с трудностями, которые во многих случаях могут свести на нет большую часть вложенных усилий. Поэтому производство в долгосрочной перспективе более оправдано. Для успеха в этой сфере необходимы оптимизм, дальновидность и упорство.
Существует мнение, что организация производства в Армении предполагает более высокую себестоимость и уступает по качеству импортной продукции. Как бы Вы прокомментировали это?
Сущность производства заключается в возможности создавать продукцию различного качества на одном и том же оборудовании - все зависит от того, как вы работаете с сырьем. Поскольку мы используем передовое оборудование и постоянно обновляем и модернизируем наши производственные мощности, мы можем быть гибкими в нашем производстве, удовлетворяя требования к качеству различных целевых групп.
Высокая себестоимость - это скорее следствие малых объемов производства. Наш рынок небольшой, спрос ограничен. Именно поэтому мы стремимся установить надежные экспортные каналы, что позволяет нам сохранять стабильность на внутреннем рынке.
Производители часто утверждают, что государство недостаточно защищает их от некачественного импорта. Разделяете ли Вы эту точку зрения?
Государство должно защищать отечественных производителей, но не в ущерб потребителям. При этом, следует признать, что государство помогает производителям выпускать более качественную продукцию с меньшими затратами. Например, в начале 2024 года мы смогли полностью модернизировать мебельное производство Arex Co благодаря субсидированному государством кредиту. Мы приобрели современное оборудование немецкого и австрийского производства. Кроме того, государство не облагает налогом импорт сырья и экспорт готовой продукции. Важно отмечать и эти положительные аспекты.
Господин Манучарян, бытует мнение, что армянский потребитель в своих решениях о покупке руководствуется преимущественно низкой ценой. Не создает ли это проблемы для производителей?
Раньше армянские потребители действительно ориентировались в первую очередь на цену, но сейчас ситуация изменилась. Двадцать лет назад, когда я только начинал работать в этой сфере, было именно так. Однако сегодня, я бы сказал, что наши соотечественники стали более информированными и подходят к вопросам строительства дома и выбора строительных материалов более осознанно. Хотя торг остается неотъемлемой частью нашей культуры, армянский потребитель, особенно в последние годы, стремится найти продукцию с оптимальным соотношением цены и качества и готов платить справедливую цену за качество.
Рынок строительных материалов кажется довольно насыщенным. В какой степени конкуренция способствует развитию рынка?
Рынок строительных материалов действительно насыщен, что значительно способствует повышению качества услуг. Наблюдается еще одна тенденция: люди все больше ограничены во времени и предпочитают решать все свои потребности в одном месте. Удовлетворить клиентов с различными предпочтениями и требованиями возможно только при наличии широкого ассортимента продукции. Сам рынок, похоже, подталкивает участников к большей кооперации. Поэтому я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы еще раз напомнить своим партнерам, что все производственные и торговые ресурсы Ceramica Group находятся в их распоряжении.
Arex Co всегда готова предоставить свое оборудование партнерам для производства продукции под их собственным брендом или для использования промежуточных услуг. Кроме того, под эгидой Ceramica Group скоро будет запущена новая сеть шоурумов строительных материалов с инновационной концепцией. Там мы готовы представить любую продукцию, которая поможет нашим соотечественникам создавать и жить в более комфортной среде.
Следите за NEWS.am Tech на Facebook и Twitter