Ծրագրային ապահովման ոլորտի գնագոյացման մոդելը վերջին տարիների ամենանշանակալի տրանսֆորմացիան է ապրում: Երկուշաբթի օրը GitHub-ը հայտարարեց, որ հունիսի 1-ից GitHub Copilot-ի բոլոր սակագնային պլանները կանցնեն ըստ օգտագործման հաշվարկի. ֆիքսված վճարը կփոխարինվի «GitHub AI կրեդիտների» համակարգով, որը կապված է թոքենների սպառման հետ: Այս քայլը կորպորատիվ ծրագրային ընկերությունների՝ ավանդական բաժանորդագրային մոդելներից հրաժարվելու և սպառողական մոդելներին անցնելու նոր ալիքի մի մասն է, որտեղ հաճախորդները վճարում են հենց այն ԱԲ ծավալի համար, որը փաստացի օգտագործում են:
The Information-ը երկուշաբթի հայտնել է, որ տասնյակ կորպորատիվ ծրագրային ընկերություններ հրաժարվել են ֆիքսված «ըստ աշխատատեղի» բաժանորդագրություններից, քանի որ ԱԲ-ն փոխում է նրանց բիզնես մոդելները: 2025 թվականի վերջին այս միտումն ավելի քան կրկնապատկվել է նախորդ տարվա համեմատ. ոլորտի ընկերությունները ներդնում կամ ընդլայնում են ԱԲ ֆունկցիաների հետ կապված՝ ըստ օգտագործման սակագները:
Գնագոյացման նոր մոտեցում
Այս տեղաշարժը տեղի է ունենում ոլորտի խոշորագույն խաղացողների շրջանում: Ապրիլի 14-ին HubSpot-ն իր AI Customer Agent-ի համար անցավ արդյունքների վրա հիմնված գնագոյացման մոդելի՝ գանձելով 0,50 դոլար յուրաքանչյուր լուծված խոսակցության համար՝ ֆիքսված 1,00 դոլարի փոխարեն: Salesforce-ը ներդրեց «գործակալային աշխատանքի միավորներ» (agentic work units), իսկ Workday-ը գործարկեց «Flex Credits»՝ կանխավճարային թվային դրամապանակ, որից հաճախորդները միջոցներ են ծախսում ԱԲ գործակալների և ֆունկցիաների օգտագործմանը զուգահեռ: ServiceNow-ն ընդունեց հիբրիդային մոդել՝ երաշխավորված նվազագույնով և սպառման ճկուն չափանիշներով: Adobe-ն հարմարեցրեց ԱԲ ֆունկցիաների գնագոյացումը Firefly-ի միջոցով՝ օգտագործելով կրեդիտներ արհեստական բանականությամբ ստեղծված պատկերների համար:
Վերլուծաբանները, ծրագրային ապահովման և ինտերնետային ծառայությունների ոլորտի շուրջ 40 ընկերությունների հետ հանդիպումներից հետո, ապրիլյան զեկույցում նշել են, որ «ընկերություններն ավելի ակտիվորեն են ներկայացնում իրենց ԱԲ աշխատանքային գործընթացները որպես աշխատանքի կամ արտադրողականության միավորի վաճառք, ինչը թույլ է տալիս նրանց կնքել ավելի խոշոր գործարքներ և մուտք գործել նոր բյուջեներ»:
Ինչու է տեղի ունենում այս անցումը
Փոփոխությունները թելադրված են ԱԲ տնտեսագիտությամբ: Խոշոր լեզվական մոդելների և ԱԲ գործակալների աշխատանքը պահանջում է թանկարժեք GPU հաշվարկներ, իսկ ֆիքսված գինը մեկ տեղի համար հաշվի չի առնում իրական տարբերությունները, թե որքան ակտիվ է այս կամ այն հաճախորդը օգտագործում ԱԲ-ն: Ինչպես GitHub-ը պարզաբանել է իր հայտարարության մեջ, սպառման վրա հիմնված սակագինը «ավելի լավ է համապատասխանեցնում գինը իրական օգտագործման հետ» և «կարևոր քայլ է Copilot-ի կայուն և հուսալի բիզնեսի համար»: Նոր մոդելով մեկ ԼԻ կրեդիտը հավասար է 0,01 դոլարի, իսկ կրեդիտները ծախսվում են՝ կախված յուրաքանչյուր փոխգործակցության մեջ թոքենների քանակից:
Stripe-ի վերլուծության համաձայն՝ մինչև 2026 թվականը ծրագրային ապահովման մատակարարների 74%-ն անցել է սպառման վրա հիմնված գնագոյացման այս կամ այն մոդելին: 2025 թվականին SaaS ապրանքների գներն աճել են միջինը 8–12%-ով, ընդ որում՝ ոլորտի փորձագետները այս աճի զգալի մասը բացատրում են այսպես կոչված «ԱԲ հարկով» (AI tax)՝ մատակարարները GPU-ի ծախսերը փոխանցում են հաճախորդներին:
Շուկայի արձագանքը և կանխատեսումը
Երկուշաբթի օրը կիրառական ծրագրային ապահովման ոլորտի ընկերությունների բաժնետոմսերն աճել են՝ շարունակելով շուկայի լայնածավալ վերականգնումը: Nasdaq Composite ինդեքսը հասել է պատմական առավելագույնի՝ ապրիլյան անկումից հետո: Այս աճը արտացոլում է ներդրողների աճող վստահությունը, որ առաջատար ծրագրային ընկերությունները կկարողանան հաջողությամբ մոնետիզացնել ԱԲ-ն, այլ ոչ թե դուրս մղվել դրա կողմից: Ինչպես հայտնում է Business Insider-ը, համաոլորտային անցումը նշանակում է, որ ծրագրային ապահովման ծախսերը կարող են դառնալ պակաս կանխատեսելի կորպորատիվ հաճախորդների համար, սակայն մատակարարների համար սա հնարավորություն է բացում գնագոյացումը կառուցել ստեղծվող արժեքի, այլ ոչ թե սպասարկվող օգտատերերի քանակի հիման վրա:
Հետևեք NEWS.am Tech-ին Facebook-ում և Twitter-ում