Ներդրումների աշխարհում, որտեղ ամեն ինչ փոխվում է անհավանալի արագությամբ, նույնիսկ փորձառու խաղացողները երբեմն կորցնում են կողմնորոշումը: Սկսնակների համար շուկան հաճախ դառնում է հույզերի և իմպուլսների մարտի դաշտ: Freedom Broker Armenia-ի մասնավոր ներդրումների բաժնի ղեկավար Արման Խաչատրյանը NEWS.am Tech-ի հետ հարցազրույցում կիսվել է ներդրողների տիպիկ սխալների և դրանցից խուսափելու մասին իր մոտեցումներով:
Գլխավոր ծուղակը՝ զգացմունքները և շտապողականությունըԱրման Խաչատրյանի կարծիքով, սկսնակների ամենատարածված սխալը չափից ավելի զգացմունքայնությունն է և արագ գործելու ցանկությունը։
Ինչո՞ւ են զգացմունքներն այդքան վտանգավոր։ Դրանք հրահրում են ազդակային որոշումներ՝ պահի ազդեցության, լուրերի կամ ծանոթների «արագ միլիոնների» պատմությունների տակ։ Մարդը լսում է, թե ինչ-որ մեկը «ջեքփոթ է խփել» բաժնետոմսերով, և շտապում է կրկնել՝ առանց հասկանալու։ Արդյունքը՝ վնասներ, որոնք կարելի էր խուսափել պատշաճ վերլուծությամբ։ Հաչատրյանն խոստովանում է՝ կարիերայի սկզբում ինքն էլ տրվել է զգացմունքներին։ Փորձը սովորեցրել է՝ իսկական գիտելիքները գալիս են պրակտիկայով, բայց միայն եթե սովորես սխալներից, ոչ թե կրկնես դրանք։
Ժամանակակից շուկայում, որտեղ նույնիսկ մասնագետներին դժվար է կանխատեսել ընկերությունների ընթացքը, հատկապես արհեստական բանականության և տեխնոլոգիական առաջընթացի դարաշրջանում, զգացմունքային մոտեցումը նման է ռուլետկայի։ Փոխարենը պետք է ուսումնասիրել ընկերության ֆինանսական ռազմավարությունը, տնտեսական միտումները և վերլուծության գործիքները։ Սա հիմք է երկարաժամկետ, ոչ թե պահի որոշումների համար, պնդում է Խաչատրյանը։
Հուսալի բրոքերի երեք հենասյուներըFreedom Broker Armenia-ն իր աշխատանքը կառուցում է երեք սկզբունքների վրա՝ հուսալիություն, կրթություն և հստակ ռազմավարություն։ Այս տարրերը օգնում են հաճախորդներին կողմնորոշվել ներդրումների բարդ աշխարհում՝ անկախ փորձի մակարդակից։
«Մեր գործիքակազմը լիովին համապատասխանում է ինչպես սկսնակներին, այնպես էլ փորձառու ներդրողներին»,- ընդգծում է Խաչատրյանը։ Հաջողության բանալին՝ հասանելիությունն ու թափանցիկությունն է։ Բրոքերը ոչ միայն կատարում է գործարքներ, այլև օգնում է հաճախորդներին ընդունել հիմնավորված որոշումներ։ Հուսալիությունը այստեղ ոչ թե խոսքերով է, այլ ծնվում է ամենօրյա փոխգործակցությունից, ոչ թե գովազդային արշավներից։
Պայմաններում, երբ վստահությունը շուկայի գլխավոր շարժիչն է, նման մոտեցումը հատկապես կարևոր է։ «Վստահությունը չի կառուցվում մարքեթինգով, այլ ընկերության և հաճախորդի հարաբերությունների պրակտիկայով»,- ասում է մասնագետը։ Սա թույլ է տալիս մարդկանց ուղղորդել դեպի ավելի նպատակային ներդրումային ոլորտներ՝ նվազեցնելով ռիսկերը։
Կրթությունը՝ որպես առաջընթացի հիմքԶրույցի կարևոր թեմաներից մեկը կրթության դերն է։ Խաչատրյանը համոզված է՝ պետությունը պետք է ակտիվորեն խթանի ֆինանսական գրագիտությունը։ Freedom Broker-ում սա իրականացվում է Freedom Academy նախագծով։ Մեկ տարվա ընթացքում ակադեմիայով անցել է մոտ 10 000 մարդ։
«Մենք սովորեցնում ենք սկսնակների համար հիմնական մակարդակից մինչև խորը տեխնիկական վերլուծություն»,- պատմում է նա։ Դասընթացները բաժանված են՝ կան ծրագրեր նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում, և առաջադեմ մոդուլներ։ Արդյունքները տպավորիչ են՝ շատ հաճախորդներ, ովքեր փորձ չունեին, ակադեմիայի շնորհիվ ձեռք են բերել վստահություն և սկսել են գիտակցաբար ներդրումներ անել։
«Կրթության մեջ թաքնված է ամեն ինչ»,- ամփոփում է Խաչատրյանը։ Նման նախաձեռնությունները բարձրացնում են շուկայում ֆինանսական գրագիտության ընդհանուր մակարդակը, ինչը շահավետ է բոլորին՝ անհատ ներդրողներից մինչև երկրի տնտեսությունն ընդհանրապես։
Ֆինանսների և տեխնոլոգիաների խաչմերուկSilicon Mountains-ի նման միջոցառումները, որտեղ ֆինանսները հանդիպում են ՏՏ-ին, ոչ միայն ցանցային կապեր են, այլև սիներգիայի հարթակ։ «Ֆինանսական և տեխնոլոգիական ոլորտները զարգանում են զուգահեռ և խաչվում»,- նշում է մասնագետը։ Միջազգային բորսաներում աճի առաջատարները հաճախ արհեստական բանականության և ՏՏ ոլորտի ընկերություններն են։
Նման գագաթնաժողովները օգնում են գտնել ընդհանուր կետեր, զարգացնել համագործակցություն և, ամենակարևորը, կենտրոնանալ կրթության վրա։ Խաչատրյանը մեկում լսել է գաղափարներ, որոնք իդեալականորեն տեղավորվում են հայկական իրականության մեջ՝ ամեն ինչ պետք է կառուցվի գիտելիքների վրա։ «Ես լիովին աջակցում եմ այդ կոնցեպտին, դրանում է ապագան»,- ասում է նա։
Freedom Broker-ը, Խաչատրյանի խոսքով, աշխատում է բոլորի հետ՝ սկսնակներից մինչև խոշոր խաղացողներ։ Թեև բարձր եկամուտ ունեցող անհատներն ավելի դինամիկ են և տեղեկացված, ընկերության ռազմավարությունը ունիվերսալությունն է։ «Մենք պատրաստ ենք աշխատել ցանկացած հաճախորդի հետ՝ անկախ նրանց ֆինանսական ներուժից»,- ընդգծում է Խաչատրյանը։
Հաճախորդները, ճգնաժամերը և երկարաժամկետ ռազմավարությունըՎերջին տարիներին ճգնաժամերը հազվադեպ չեն, և առաջանում է կապիտալի արտահոսք։ Բայց Freedom Holding Corp. միջազգային հոլդինգին պատկանելու շնորհիվ, որն ունի 16 տարվա փորձ, ընկերությունը պահպանում է կայունություն։ «Մենք սովորեցնում ենք հաճախորդներին եկամուտ ստանալ նույնիսկ անկումային շուկայում՝ ճիշտ վերլուծության և դիվերսիֆիկացիայի միջոցով»,- բացատրում է նա։
Սա ոչ միայն պահպանում է պորտֆելները, այլև ամրապնդում է հավատարմությունը՝ հաճախորդները տեսնում են, որ բրոքերը նրանց կողքին է ցանկացած ժամանակ։
Երեք ոսկե կանոն սկսնակի համարԱմփոփելով՝ Արման Խաչատրյանը առանձնացնում է սկսնակ ներդրողների համար թոփ-3-ը՝
Կրթվել՝ սա առաջնահերթ է։ Չշտապել։ Հետևել գլոբալ տնտեսական իրավիճակին։Այս պարզ, բայց հզոր սկզբունքները կայուն հաջողության հիմքն են։ Ժամանակակից աշխարհում, որտեղ շուկան էվոլյուցիա է ապրում ամեն օր, գիտելիքներն ու համբերությունը մնում են հավերժական ակտիվներ։ Ինչպես ցույց է տալիս Freedom Broker-ի փորձը, ներդրումները վիճակախաղ չեն, այլ կարգապահություն, որը հասանելի է յուրաքանչյուրին, ով պատրաստ է սովորել։
Հետևեք NEWS.am Tech-ին Facebook-ում և Twitter-ում