«Никто не должен разрушать чужую мечту»: Стив Макки — о том, почему нельзя говорить стартаперам, что их идея не имеет перспектив

Предпринимательство нередко называют свободой, возможностью самостоятельно выбирать путь и превращать собственные идеи в реальность. Но за этой свободой скрываются одиночество, постоянная неопределенность и необходимость двигаться вперед даже тогда, когда окружающие сомневаются в тебе или говорят, что твоя идея не сработает.

Именно в такие моменты особенно важна роль наставника — человека, который способен не просто оценить бизнес-идею, но помочь ее автору увидеть слабые места, понять масштаб предстоящих трудностей и при этом не потерять веру в себя.

«Предпринимательство — одна из самых одиноких профессий, особенно когда дела идут плохо», — считает основатель и управляющий директор Shourouk Media Стив Макки.

В 2026 году он в пятый раз принял участие в Seaside Startup Summit Armenia в качестве ментора. На саммите Макки общается с основателями стартапов, обсуждает с ними идеи, мечты и цели, помогает оценить выбранное направление, участвует в конкурсах и знакомит предпринимателей с потенциальными партнерами и инвесторами.

Однако, по его словам, одна из главных задач ментора заключается вовсе не в том, чтобы выносить окончательный вердикт.

«Люди хотят понять, движутся ли они в правильном направлении. Иногда им нужно подтверждение, иногда — просто немного надежды и поддержка, чтобы продолжать идти вперед. Наверное, именно это приносит мне наибольшую радость: возможность дать человеку немного надежды и помочь ему не сдаваться», — сказал он в беседе с NEWS.am Tech.

Хорошая идея — та, в которую хочется вложиться

Как понять, что перед тобой действительно перспективный стартап? У Стива Макки есть простой критерий: слушая презентацию, он должен почувствовать, что сам хочет стать клиентом этого проекта.

«Когда кто-то сидит передо мной и рассказывает о своей идее, я хочу почувствовать: мне это нужно, я хочу это купить. Если я верю в то, что они создают, если мне хочется сказать: “Вот мои деньги, куда платить?” — значит, это хороший знак».

В качестве примера он приводит команду, разрабатывающую инструменты для оптимизации производства подкастов. Сам Макки ведет собственный подкаст и уже выпустил около 450 эпизодов. Чтобы регулярно публиковать новые выпуски, ему необходима команда и выстроенные рабочие процессы. Поэтому решение, предложенное стартапом, сразу показалось ему особенно ценным.

«Они создали именно то, что я долго искал. У них уже есть решение моей проблемы. Для меня это очевидный выбор: я хочу участвовать».

Но личная заинтересованность — лишь первый сигнал. Наставник должен уметь смотреть шире собственных потребностей и понимать, может ли идея, предлагаемая стартапом, быть полезной другим.

За годы работы Макки помог сотням компаний выйти на рынок Катара и сотрудничал с представителями самых разных отраслей. По его словам, специфика индустрий может сильно различаться, однако фундаментальные принципы бизнеса остаются во многом одинаковыми.

«Я не Бог. Если человек решил что-то сделать, именно он будет тем, кто сможет воплотить это в жизнь. Поэтому я не выношу окончательный приговор только потому, что лично мне идея нравится или не нравится».

Даже если предприниматель предлагает решение, о котором Макки уже слышал несколько раз, он, по его словам, не станет просто говорить: «Это уже делали до вас». Вместо этого хороший ментор может поделиться собственным опытом и задать вопросы, которые помогут основателю самостоятельно глубже оценить свою идею.

Стартап должен начинаться не с продукта, а с проблемы

Один из главных недостатков, который Макки замечает у начинающих предпринимателей, — недостаточное внимание к проблеме, которую должен решить их продукт.

По его словам, многие увлекаются самой идеей и начинают думать о том, как красиво представить будущий проект, еще до того, как получается убедиться, что он действительно нужен рынку.

«Они хотят украсить торт глазурью, даже не взвесив ингредиенты. Еще не проведено исследование рынка, не подтвержден спрос, не сделаны многие базовые вещи — но уже хочется, чтобы торт выглядел красиво. А ведь самого торта пока нет».

Именно поэтому предпринимателю необходимо не только придумать продукт, но и проверить, существует ли реальная проблема, которую он способен решить. Причем исследование рынка не обязательно должно быть формальной процедурой. Оно может стать первым шагом к поиску клиентов.

Макки приводит простой пример: предприниматель приходит к потенциальному пользователю и говорит, что проводит исследование рынка, после чего спрашивает мнение о продукте. Собеседник может ответить, что идея ему нравится, но для реального использования необходимы определенные изменения или дополнительные функции. Тогда предприниматель получает возможность вернуться через несколько недель уже с доработанным решением — и, возможно, превратить обычное исследование рынка в первую продажу.

«Вы пришли за обратной связью, но благодаря тому, как провели это исследование, можете уйти уже с клиентом», — сказал специалист.

Чтобы понять, насколько интересна идея, предлагаемая стартапом, важно не только проверить спрос, но и выяснить, чем стартап отличается от существующих решений.

«Я могу спросить: “А у вас есть конкуренты? Вы изучали, кто уже занимается чем-то похожим?” Если идея кажется настолько гениальной, что никто до сих пор не пытался ее реализовать, это тоже повод задуматься».

Цель таких вопросов — не доказать стартаперу, что он ошибается, а заставить его самостоятельно проверить собственные предположения.

Не разрушать мечту, а заставлять задуматься

Что делать, если идея стартапа кажется совершенно нереалистичной или заведомо обреченной на провал?

По мнению Макки, даже в этом случае задача ментора не в том, чтобы уничтожить энтузиазм начинающего предпринимателя. Гораздо важнее честно рассказать о возможных препятствиях и помочь человеку самому осознать, во что он ввязывается.

«Не стоит разрушать чей-то дух. Нужно задавать вопросы так, чтобы человек сам задумался о том, насколько хорошо он проверил свою идею и действительно ли понимает решения, которые принимает».

Однажды к Макки обратилась команда из трех человек, разрабатывавшая медицинское устройство. Первая реакция была осторожной: медицинская отрасль ведь известна сложными процедурами внедрения новых технологий.

«Я спросил их: “Вы понимаете, насколько это будет трудно? В медицине часто действует принцип: если что-то не сломано, зачем это менять? Некоторые методы используются уже 150 лет, и их не хотят заменять именно потому, что они по-прежнему работают”».

Тогда один из участников команды объяснил, что он сам — врач. Идея появилась из реальной профессиональной потребности: он хотел получить возможность регулярно и дистанционно отслеживать состояние пациентов, не ограничиваясь редкими измерениями с использованием традиционных устройств.

Предложенная стартапом технология должна была собирать данные удаленно — с помощью беспроводной связи, без необходимости постоянно использовать привычную манжету для измерения давления.

Когда врач рассказал обо всем этом, проект стал выглядеть совершенно иначе. Перед наставником теперь была не просто абстрактная идея, а решение, выросшее из конкретной проблемы, с которой основатель сталкивался в собственной работе.

«Кто я такой, чтобы говорить начинающим предпринимателям, что это слишком сложно и они не должны идти этим путем? Они должны пройти этот путь сами. Моя задача — объяснить, чего им стоит ожидать, а не просто автоматически сказать: “Какая замечательная идея!”»

По словам Макки, наставник должен быть реалистом, но не должен лишать человека мечты.

«Никто не должен разрушать чужие мечты. Нужно бросать вызов, задавать сложные вопросы и помогать человеку увидеть реальность».

Он сравнивает менторство с воспитанием детей. У Макки четверо детей и восемь внуков, и собственный опыт убедил его: невозможно заранее установить предел тому, на что способен человек.

«Нельзя просто сказать: “Нет, ты не можешь этого сделать”, потому что, возможно, он действительно сможет».

Иногда человек все равно решает идти своим путем, даже если ему объяснили возможные риски. В этом случае наставнику остается быть терпеливым и не отворачиваться от него.

«Когда вы говорите ребенку: “Не трогай, горячо”, он все равно может прикоснуться и обжечься. А потом скажет: “Ты был прав”. Люди часто хотят убедиться во всем самостоятельно».

Поэтому, по словам Макки, если начинающий предприниматель хочет продолжить работу над идеей, которую наставник считает слабой, не всегда нужно останавливать его любой ценой.

«Если вы честно объяснили, как видите ситуацию, а человек все равно хочет попробовать — позвольте ему. Возможно, позже он вернется к вам и будет больше доверять вашему опыту. Иногда задача ментора — просто быть рядом и помочь человеку подняться после неудачи».

«Почувствуйте страх — и все равно сделайте это»

Несмотря на все сложности, совет Стива Макки людям, которые действительно хотят стать предпринимателями, звучит очень просто: начать действовать.

«Просто сделайте это».

Но между идеей и бизнесом лежит большая дистанция. По словам Макки, многие увлекаются созданием продукта, но не уделяют достаточно внимания фундаментальным вопросам: исследованию рынка, подтверждению спроса, финансовому планированию, юридическому оформлению компании и другим деталям, без которых идея не сможет превратиться в устойчивый бизнес.

«Самая сложная часть — в деталях. Нужно вернуть человека к реальности и объяснить: дело не только в красивой глазури. Сначала необходимо правильно подготовить все ингредиенты».

Предпринимательство подходит не каждому — и в этом нет ничего плохого. Можно выбрать стабильную работу и строить карьеру в компании. Однако если создание собственного дела действительно является внутренним желанием, Макки советует не отказываться от него только из-за страха перед неудачей.

«Жизнь предпринимателя тяжела, хотя на определенном этапе она дает свободу. Но если вы действительно этого хотите — идите и погружайтесь в это с головой. Совершайте ошибки, падайте, отряхивайтесь, поднимайтесь и продолжайте. А потом уже решите, хотите ли вы остаться в предпринимательстве или предпочитаете работать по найму».

При этом, по словам Макки, перед первым шагом необходимо задать себе один важный вопрос: действительно ли идея, над которой вы хотите работать, решает реально существующую проблему?

«Если вы не можете ответить на этот вопрос, а просто думаете: “Мне хотелось бы этим заниматься”, это может оказаться самой большой ошибкой в вашей жизни».

Но если человек верит в идею и чувствует, что предпринимательство действительно является частью его характера, ему стоит попробовать.

«У вас одна жизнь. Почувствуйте страх — и все равно сделайте это».

Seaside Startup Summit Armenia 2026

Напомним, что 26 июля на берегу озера Севан стартовал международный технологический и предпринимательский форум Seaside Startup Summit Armenia 2026 , который продлится до 1 августа. Мероприятие организовано образовательным фондом Startup Armenia совместно с Министерством высокотехнологичной промышленности Армении.

По данным организаторов, в саммите принимают участие более 2 тыс. представителей стартапов, инвесторов, венчурных фондов, технологических компаний, менторов и экспертов примерно из 50 стран. Форум традиционно проходит в формате открытого технологического лагеря на территории Sevan Festival City, где участники не только представляют проекты, но и обсуждают перспективы развития инновационной экосистемы.

В программу саммита вошли сразу несколько специализированных мероприятий, посвященных различным направлениям технологического развития. Среди них — World Youth Environment Festival, Sevan AgriTech Summit, WineTech Innovation Summit, Cyber Insurance Summit, Mining Innovation Summit и Sevan EV Rally. Каждая площадка сфокусирована на отдельных направлениях — от агротехнологий, экологических решений и винной индустрии до киберстрахования, инноваций в горнодобывающей отрасли и развития электротранспорта.