GitHub Copilot переходит на тарификацию по использованию: Изменения диктует экономика ИИ

Модель ценообразования в индустрии программного обеспечения переживает наиболее значительную трансформацию за последние годы. В понедельник GitHub, принадлежащий, объявил, что с 1 июня все тарифные планы GitHub Copilot перейдут на тарификацию по использованию: фиксированная оплата будет заменена системой «кредитов GitHub AI», привязанной к потреблению токенов. Этот шаг — последний в волне отказа корпоративных софтверных компаний от традиционных подписочных моделей в пользу потребительских, при которых клиенты платят именно за тот объём ИИ, который фактически используют.

The Information сообщил в понедельник, что десятки корпоративных софтверных компаний отказались от фиксированных поседельных подписок по мере того, как ИИ меняет их бизнес-модели. К концу 2025 года этот тренд усилился более чем вдвое по сравнению с предыдущим годом: компании по всей отрасли вводят или расширяют тарификацию по использованию, привязанную к ИИ-функциям.

Новый подход к ценообразованию

Этот сдвиг разворачивается среди крупнейших игроков отрасли. HubSpot перешёл 14 апреля на модель ценообразования на основе результатов для своего AI Customer Agent, взимая 0,50 доллара за каждый решённый разговор вместо фиксированных 1,00 доллара за разговор. Salesforce ввела «единицы агентской работы» (agentic work units), а Workday запустила «Flex Credits» — предоплаченный цифровой кошелёк, с которого клиенты списывают средства по мере использования ИИ‑агентов и функций. ServiceNow приняла гибридную модель с гарантированным минимумом и гибкими метриками потребления. Adobe адаптировала ценообразование для ИИ‑функций через Firefly, используя кредиты для изображений, созданных с помощью искусственного интеллекта. 

Аналитики, проведя встречи примерно с 40 компаниями в сфере программного обеспечения и интернет-услуг, написали в апрельской заметке, что «компании всё активнее позиционируют свои ИИ-рабочие процессы как продажу единицы труда или единицы производительности, что позволяет им выходить на более крупные сделки и получать доступ к новым бюджетам».

Почему происходит этот переход

Изменения диктует экономика ИИ. Работа крупных языковых моделей и ИИ-агентов требует дорогостоящих GPU-вычислений, а фиксированная цена за место не учитывает реальных различий в том, насколько активно тот или иной клиент использует ИИ. Как объяснил GitHub в своём анонсе, тарификация на основе потребления «лучше согласует цену с реальным использованием» и «является важным шагом к устойчивому и надёжному бизнесу Copilot». По новой модели один кредит ИИ равен $0,01, а кредиты расходуются в зависимости от количества токенов в каждом взаимодействии.

По данным анализа Stripe, к 2026 году 74% поставщиков программного обеспечения перешли на ту или иную модель ценообразования на основе потребления. В 2025 году цены на SaaS-продукты выросли в среднем на 8–12%, причём значительную часть этого роста отраслевые эксперты объясняют так называемым «налогом на ИИ» — поставщики перекладывают на клиентов расходы на GPU.

Реакция рынка и прогноз

В понедельник акции компаний в сфере прикладного программного обеспечения выросли, продолжив широкое восстановление рынка. Индекс Nasdaq Composite достиг исторических максимумов после апрельского спада. Ралли отражает растущую уверенность инвесторов в том, что ведущие софтверные компании смогут успешно монетизировать ИИ, а не оказаться вытесненными им. Как сообщает Business Insider, общеотраслевой переход означает, что расходы на программное обеспечение могут стать менее предсказуемыми для корпоративных клиентов — однако для поставщиков это открывает возможность выстраивать ценообразование на основе создаваемой ценности, а не количества обслуживаемых пользователей.