Технологии, аграрный сектор и маркетинг: На чем Армения может базировать отношения с Китаем

Не секрет, что армяно-китайские торгово-экономические отношения имеют долгую и насыщенную историю. На протяжении десятилетий они проходили через разные этапы своего развития, отражая как изменения в мировой экономике, так и внутренние приоритеты обеих стран. Сегодня эти отношения вновь находятся на важном этапе — этапе активного углубления сотрудничества и диверсификации направлений экономического взаимодействия. В частности, для Армении всё более актуальной становится задача расширения экспортных возможностей и поиска новых рынков сбыта, где Китай занимает особое место как один из крупнейших и динамично развивающихся экономических партнеров мира. Подробнее о текущем этапе сотрудничества Армении и Китая в эфире Economix рассказал председатель НПО «Центр армяно-китайского сотрудничества» Армен Мхитарян.

Технологии и стратегия партнерства: Новые проекты с опорой на государство

Председатель НПО «Центр армяно-китайского сотрудничества» Армен Мхитарян отметил, что сегодня армяно-китайские отношения переживают благоприятный этап развития. Особенно значимым шагом в этом направлении стало подписание соглашения о стратегическом партнерстве между Арменией и Китаем, которое, по его словам, станет важным стимулом для дальнейшего расширения экономических, культурных и других связей между двумя странами.

Он напомнил, что армяно-китайские контакты уходят корнями в глубокую историю — еще тысячелетия назад армянские и китайские торговцы активно взаимодействовали по Великому шелковому пути. «В Китае прекрасно помнят об этом историческом наследии. И мы тоже должны постоянно напоминать о нём, ведь сегодня Китай является одним из крупнейших политических и экономических игроков мирового масштаба», — подчеркнул Мхитарян. По его мнению, именно использование этой богатой исторической основы может стать важным инструментом для углубления современного сотрудничества.

Говоря о трансформации китайской экономики, он отметил, что восприятие Китая как исключительно страны-производителя недорогой и не всегда качественной продукции осталось в прошлом. «Сегодня Китай демонстрирует высокие стандарты качества во всех сферах. Стремительное развитие науки и технологий позволило ему занять ведущие позиции в производстве высокотехнологичной продукции», — пояснил Мхитарян. По его словам, Армения могла бы эффективно использовать собственный потенциал в сотрудничестве с китайскими компаниями в этой области, что откроет новые возможности для технологического развития.

Мхитарян также подчеркнул необходимость государственной поддержки совместных инициатив. Пока конкретных крупных проектов в этой сфере нет, но уже обсуждаются перспективные направления сотрудничества. «Важно, чтобы будущие проекты получили поддержку не только со стороны частного сектора, но и со стороны правительств обеих стран. Государственное содействие на начальном этапе играет ключевую роль в успешной реализации двусторонних программ», — отметил он.

Заинтересованы ли китайские компании в работе в Армении?

Отвечая на вопрос о том, проявляют ли китайские компании интерес к ведению бизнеса в Армении, председатель НПО «Центр армяно-китайского сотрудничества» Армен Мхитарян отметил, что такие сигналы действительно поступают.

По его словам, в ходе многочисленных встреч, симпозиумов, семинаров и форумов, на которых представляется потенциал Армении, удаётся вызывать интерес со стороны китайских партнеров. «Да, интерес существует, но вместе с тем мы сталкиваемся с определенным дефицитом информации о возможностях Армении. Наша задача — восполнить этот пробел и показать, какие перспективы открываются для инвесторов», — отметил Мхитарян.

Он подчеркнул, что на определённом этапе обсуждений неизбежно встает вопрос о том, какие именно преференции и льготы предусмотрены для иностранных инвестиций в Армении. «Именно здесь многое зависит уже не от нас, а от государственной политики. Это поле деятельности правительства, и его участие крайне важно для стимулирования инвестиций», — добавил он.

Мхитарян также рассказал, что особый интерес у китайской стороны вызывает аграрный сектор. Китайские компании рассматривают возможности сотрудничества в области развития тепличного хозяйства, внедрения современных технологий и производства высококачественной сельскохозяйственной продукции. «У Армении есть сильные позиции в сельском хозяйстве, а сочетание нашего потенциала с китайским опытом может дать серьезные результаты», — подчеркнул он.

По мнению Мхитаряна, обмен опытом и создание совместных предприятий в аграрной сфере могли бы стать хорошим примером для дальнейшего развития сотрудничества. «Китай сегодня стремительно продвигается в этом направлении, внедряя современные технологии в сельское хозяйство. И для нас важно быть частью этих процессов», — заключил он.

Выход на китайский рынок: маркетинг и государственная поддержка

Мхитарян отметил, что китайский рынок интересен не только Армении, но и всему миру благодаря своему объему — примерно полутора миллиарда потребителей. По его словам, все страны активно работают над тем, чтобы выйти на этот рынок, и Армения также стремится к этому. Однако он подчеркнул, что существуют определенные сложности, связанные с узнаваемостью страны и ее продукции. «Нашим экспортерам необходима поддержка государства, поскольку без нее сложно преодолеть логистические трудности, затраты и позиционирование на китайском рынке», — отметил Мхитарян.

Он добавил, что соседние страны — Грузия и Азербайджан — в течение последних десяти лет активно продвигают свою продукцию в Китае, и сегодня она уже хорошо известна и востребована. В отличие от этих стран,  для армянских производителей все еще проблематичны уникальные особенности китайского рынка. По словам Мхитаряна, китайский рынок существенно отличается от рынков ЕАЭС, Европы или США. Армянские экспортеры обычно ориентируются на страны с наличием армянской диаспоры, а в Китае ее нет, поэтому необходимо адаптировать продукцию под местные предпочтения и менталитет.

По мнению эксперта, первый шаг на пути к успешному выходу на рынок — глубокий маркетинговый анализ и выбор товаров с перспективным спросом. Второй — активное участие в выставках и рекламных кампаниях. Мхитарян подчеркнул, что участие армянских компаний в международных китайских выставках крайне ограничено: за последние три года при поддержке государства они участвовали лишь в одном крупном мероприятии в Шанхае в ноябре. «Это крайне мало, ведь соседние страны и другие государства регулярно участвуют в десятках подобных выставок по всему Китаю», — отметил он.

Кроме участия в выставках, Мхитарян подчеркнул необходимость проведения целевых мероприятий, например, участия в винных фестивалях и международных дегустационных конкурсах. Он привёл пример, когда одна из армянских компаний принимала участие в международном винном конкурсе в Шанхае — уникальный случай, но по его мнению, такие инициативы должны проводиться регулярно. «Если китайские потребители видят, что наша продукция участвует в конкурсах и выигрывает награды, это укрепляет доверие к товару и повышает его востребованность», — заключил он.