Успешный стартап начинается не с технологии, инвестиций или идеально оформленной презентации. Гораздо важнее личные качества основателя этого самого стартапа. Предпринимательство — это постоянная работа в условиях неопределенности, отказов и необходимости принимать сложные решения. Именно поэтому инвесторы и менторы все чаще оценивают не только саму идею, но и личность ее автора.

Об этом в беседе с NEWS.am Tech на Seaside Startup Summit Armenia 2026 рассказала Хуанита Корредор, Program Manager и Venture Builder в Vali Berlin — предпринимательском центре при одной из ведущих европейских бизнес-школ ESMT Berlin. В рамках инкубационной программы саммита она помогает стартапам готовиться к финальным презентациям, а также рассказывает участникам, какими качествами должен обладать предприниматель, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Решительность важнее вдохновения

По словам Корредор, одна из самых важных черт предпринимателя — это целеустремленность. Основатель должен ясно понимать, к какой цели идет, и быть готовым продолжать движение даже тогда, когда путь оказывается гораздо сложнее ожидаемого.

«Нужно знать, куда вы хотите прийти, и продолжать двигаться к этой цели, несмотря на препятствия, которые неизбежно возникнут», — отметила специалист.

Практически ни один стартап, по ее словам, не развивается по первоначальному плану. Возникают технические проблемы, заканчиваются деньги, уходят сотрудники, инвесторы отказывают, а рынок оказывается совсем не таким, каким казался в начале. Именно поэтому одной хорошей идеи недостаточно.

Founder-market fit: почему важно, кто именно строит компанию

Еще одно качество, которое в Vali Berlin считают принципиально важным, — так называемый founder-market fit. Речь идет о том, насколько сами основатели подходят для создания именно этого продукта. Понимают ли они рынок? Сталкивались ли лично с проблемой, которую пытаются решить? Есть ли у них знания, опыт и компетенции, необходимые именно в этой отрасли?

«Очень важно, чтобы у основателя были знания и понимание рынка, на котором работает его стартап», — сказала Корредор.

Во многих случаях именно личный опыт становится главным преимуществом начинающего стартапа. Основатель, который сам регулярно сталкивался с определенной проблемой, зачастую лучше понимает потребности будущих клиентов, чем человек, наблюдающий рынок со стороны.

Предприниматель должен уметь переживать поражения

Еще одна обязательная черта — устойчивость к трудностям.

По словам Корредор, предпринимательство неизбежно связано со стрессом, постоянными отказами и ситуациями, когда все идет не по плану.

«Нужно уметь преодолевать сложности, много работать и справляться с отказами».

Способность продолжать движение после неудач становится одним из главных факторов, определяющих, сможет ли стартап дойти до зрелой стадии.

Риск необходим — но он должен быть управляемым

Предприниматели часто воспринимаются как люди, готовые поставить на карту все ради своей идеи. Однако, по мнению Корредор, речь идет не о безрассудстве.

Риск — важная часть предпринимательства, но он должен оставаться управляемым.

«Важно понимать, какие риски можно брать на себя, чтобы в процессе не уничтожить собственный бизнес», — отметила Корредор.

Иными словами, хороший основатель не избегает риска полностью, но умеет оценивать его последствия и принимать взвешенные решения.

Умение принимать критику — одно из главных преимуществ

Еще одно качество, которое часто недооценивают начинающие предприниматели, — готовность учиться.

В Vali Berlin называют это coachability — способностью воспринимать обратную связь, менять свое мнение и корректировать курс, если факты показывают, что первоначальная идея нуждается в доработке.

«Основатель должен быть открыт к обратной связи, новым знаниям и изменениям».

Для стартапов это особенно важно. Большинство компаний в процессе развития неоднократно меняют продукт, стратегию или даже целевую аудиторию. Гибкость в таких условиях оказывается гораздо полезнее чрезмерной уверенности в собственной правоте.

Хороших качеств много, но без этих не обойтись

Конечно, этими навыками портрет успешного предпринимателя не ограничивается. Однако именно решительность, понимание рынка, устойчивость к трудностям, готовность принимать взвешенный риск и способность учиться на обратной связи в Vali Berlin считают фундаментом, без которого сложно построить жизнеспособную компанию.

Именно эти качества, по словам Корредор, стоит развивать ежедневно — независимо от того, находится человек только на стадии идеи или уже управляет собственной командой.

В конечном итоге успех стартапа определяется не только тем, насколько сильной была первоначальная идея. Не меньшее значение имеет то, способен ли сам основатель пройти долгий и зачастую очень непростой путь от первого прототипа до настоящего бизнеса.

Seaside Startup Summit Armenia 2026

Напомним, что 26 июля на берегу озера Севан стартовал международный технологический и предпринимательский форум Seaside Startup Summit Armenia 2026, который продлится до 1 августа. Мероприятие организовано образовательным фондом Startup Armenia совместно с Министерством высокотехнологичной промышленности Армении.

По данным организаторов, в саммите принимают участие более 2 тыс. представителей стартапов, инвесторов, венчурных фондов, технологических компаний, менторов и экспертов примерно из 50 стран. Форум традиционно проходит в формате открытого технологического лагеря на территории Sevan Festival City, где участники не только представляют проекты, но и обсуждают перспективы развития инновационной экосистемы.

В программу саммита вошли сразу несколько специализированных мероприятий, посвященных различным направлениям технологического развития. Среди них — World Youth Environment Festival, Sevan AgriTech Summit, WineTech Innovation Summit, Cyber Insurance Summit, Mining Innovation Summit и Sevan EV Rally. Каждая площадка сфокусирована на отдельных направлениях — от агротехнологий, экологических решений и винной индустрии до киберстрахования, инноваций в горнодобывающей отрасли и развития электротранспорта.