Ара Марутян: Армении нужны собственные экспортные хабы в Европе и отдельное агентство по развитию экспорта

После ограничений на поставки армянской продукции в Россию вопрос поиска новых экспортных рынков стал одним из самых острых для бизнеса. Однако председатель общественной организации Made by Armenians Ара Марутян считает, что проблема гораздо глубже. По его мнению, Армении необходима полноценная система поддержки экспорта — от специализированного государственного агентства до собственных логистических центров в Европе.

Как рассказал Марутян в интервью Ecomonix, за последние годы его организация накопила практический опыт работы с зарубежными рынками и уже смогла добиться первых результатов.

«Нельзя зависеть от одного рынка»

По словам Марутяна, проблема высокой зависимости от российского рынка обсуждается уже несколько лет. Он напоминает, что сегодня, по официальным данным, более 90% армянской сельскохозяйственной продукции и свыше 90% коньяка экспортируются именно в Россию.

Поэтому, считает он, поиск новых направлений — это уже не вопрос долгосрочной стратегии, а насущная необходимость.

«Никто не говорит, что мы сразу займем 30% европейского рынка. У нас нет для этого ни таких возможностей, ни таких объемов производства. Но нужно двигаться вперед маленькими шагами. Один цветок весны не делает, но постепенно можно добиться серьезных результатов», — говорит он.

Выставки, которые приводят к контрактам

Одним из наиболее эффективных инструментов Марутян считает международные выставки, если они организованы правильно.

По его словам, за последние годы он принял участие примерно в 30 международных выставках почти в 20 странах и смог понять, какие форматы действительно работают для продвижения экспорта.

Сначала организация Made by Armenians вместе с армянскими компаниями приняла участие в выставках в Казахстане.

«Мы привезли 15 компаний, и восемь из них после выставки начали работать с новыми партнерами. Тогда мы поняли, что этот формат действительно эффективен», — рассказывает он.

После этого организация провела уже собственную выставку армянских товаров и услуг в болгарском Бургасе. В ней приняли участие около 40 армянских брендов — производители продуктов питания и напитков, строительных материалов, ювелирных изделий, гостиничного оборудования и других товаров.

По словам Марутяна, хотя результаты самой выставки оказались несколько скромнее ожидаемых, позже она привела к конкретным соглашениям.

«После этого в Армению приехали партнеры из Румынии, были подписаны контракты с Италией, Грецией, странами Балтии. Для меня именно это является главным показателем эффективности».

Экспорту нужен отдельный государственный центр

Одним из главных предложений Марутяна остается создание в Армении отдельной структуры, которая будет заниматься исключительно развитием экспорта.

По его словам, с этой инициативой он обращался и к премьер-министру, и в профильные государственные ведомства еще в 2022–2023 годах.

Он приводит в пример экспортные агентства других стран, которые сопровождают производителей на всех этапах выхода на внешние рынки, помогают искать покупателей, организуют встречи и постоянно поддерживают связь с бизнесом.

По мнению Марутяна, подобная структура должна работать значительно шире, чем существующие подразделения Министерства экономики, и объединять представителей различных государственных ведомств для быстрого решения возникающих вопросов.

«В мире все меняется очень быстро: партнеры, логистика, маршруты. Поэтому нужен орган, который сможет оперативно реагировать на изменения», — считает он.

Логистический хаб в Болгарии

Еще одна инициатива Марутяна — создание крупного логистического центра в болгарском Бургасе.

По его словам, Болгария может стать удобной точкой для дальнейшего распределения армянских товаров по странам Европы.

Он предлагает создать там грузовой терминал с холодильными складами и всей необходимой инфраструктурой.

По его мнению, сегодня многие армянские производители отправляют небольшие партии товара, из-за чего процесс формирования грузов занимает месяцы.

«Если будет собственная база в Европе, производители смогут просто привозить туда свою продукцию, а уже оттуда отправлять ее небольшими партиями в разные страны. Это значительно удешевит логистику», — говорит Марутян.

При этом, по его мнению, такие объекты должны находиться именно в собственности Армении, а не арендоваться.

Не только склады, но и постоянные торговые площадки

Марутян предлагает создавать армянские оптовые базы сразу в нескольких европейских городах.

По его замыслу, каждая такая площадка сможет одновременно представлять продукцию примерно ста армянских производителей. Там будут работать менеджеры, которые займутся переговорами с торговыми сетями и дистрибьюторами.

По словам Марутяна, подобная модель позволит армянским компаниям постоянно присутствовать на зарубежных рынках, а не ограничиваться участием в отдельных выставках.

Помочь могут и европейские торговые сети

В качестве одной из самых быстрых мер он предлагает договориться с европейскими торговыми сетями о создании отдельных стендов с армянской продукцией.

«Если Европа действительно хочет помочь, пусть в каждой стране появится хотя бы одна сеть, где будет отдельный армянский павильон. Этого уже будет достаточно, чтобы начать продажи», — считает он.

По его словам, дальше уже сами производители смогут определить, какие товары пользуются спросом, а какие — нет.

Подробности — в видеоинтервью.