От прототипа до экспорта: главные барьеры армянской оборонки

Переход от инновационных разработок к серийному производству и выходу на международные рынки остается одним из самых сложных этапов для армянских компаний военно-промышленного комплекса. Об этом заявил директор группы передовых технологий (ATG) Гегам Варданян, выступая на полях первой армянской военно-промышленной выставки RISE-2026 (фоторепортаж).

По словам Варданяна, многие инженеры и инновационные команды успешно создают прототипы, однако дальнейшее масштабирование производства сталкивается с серьезными системными трудностями.

«Если ты инженер и создаешь что-то новое, тебе всегда хочется улучшать продукт. Но в какой-то момент нужно остановиться и переходить к производству. Это совсем другой мир», - отметил он.

Три главных барьера

Варданян выделил три ключевые проблемы, которые мешают армянским оборонным компаниям выходить на промышленный уровень: рынки сбыта, финансирование и инфраструктура.

«Инфраструктура — это очень широкое понятие:  начиная от цепочек поставок и заканчивая наличием квалифицированных специалистов и производственных площадей. Даже территории часто становятся проблемой», - заявил Варданян. Он подчеркнул, что переход от инновационной компании к производственной - это серьезный и болезненный процесс, сравнимый с переходом «из юношества во взрослую жизнь».

Особое внимание Варданян уделил рынкам. По его оценке, в среднем продажа военной продукции занимает от 5 до 7 лет напряженной работы. В лучших случаях - минимум 3 года. «Это требует больших ресурсов. К такой длительной работе нужно быть готовым заранее», - предупредил он.

Что нужно делать

Варданян считает, что для преодоления этих барьеров армянской оборонной промышленности необходимо сосредоточиться на нескольких стратегических задачах.

Прежде всего, по его мнению, важно совместно с государством заняться созданием сильного национального бренда армянской оборонки. Это большая маркетинговая и имиджевая работа, которая поможет правильно позиционировать страну на международной арене.

Во-вторых, требуется значительно более тесное взаимодействие между компаниями и государством, особенно в вопросах продвижения и прямых продаж. Варданян напомнил, что в большинстве стран, успешно продающих вооружения, сделки заключаются на уровне глав государств.

И, наконец, необходимо четко определить приоритетные рынки - где можно работать относительно свободно, а где следует проявлять максимальную осторожность.

«Рынки - это сложная и комплексная задача. Но если мы заранее проведем работу по брендингу и выработаем общую стратегию, государству будет гораздо проще продвигать наши продукты на высшем уровне», - заключил Варданян.