Как армянским производителям выйти на рынок США: Барьеры, стандарты и роль FDA Armenia

Выход на американский рынок для армянских производителей — это не просто вопрос качества продукции. Это целая система требований, сертификаций, лабораторных проверок и строгих стандартов, без которых доступ к крупнейшим торговым сетям США фактически невозможен. Об этом рассказала директор FDA Armenia Нели Смбатян в рамках программы Economix.

FDA Armenia уже несколько лет помогает армянским производителям проходить американские регуляторные процедуры и готовить продукцию к экспорту. США при этом рассматриваются как один из ключевых и наиболее перспективных рынков для армянского экспорта — большой, платежеспособный, но требующий строгого соответствия правилам.

Как появилась FDA Armenia и зачем она нужна

FDA Armenia была основана в 2017 году. По словам Нели Смбатян, идея компании выросла из практического опыта работы в пищевой промышленности и взаимодействия с американскими требованиями.

Она отметила, что в середине 2010-х годов, работая пищевым технологом в компании, которая экспортировала продукцию в США, занималась оформлением документов вместе с лабораторией. Однако сама регистрация проводилась уже в Соединённых Штатах, что усложняло процесс.

Позже, после обучения и переподготовки, команда решила создать структуру в Армении, которая могла бы сопровождать производителей на всех этапах выхода на американский рынок.

Как пояснила Смбатян:

«Мы поняли, что можем выполнять эти регистрации отсюда, из Армении, и с 2017 года основали FDA Armenia, чтобы помогать производителям получать необходимые сертификаты и регистрироваться».

Что именно делает компания

Работа с производителем начинается после заключения контракта с американским импортёром и определения ассортимента продукции.

Компания помогает пройти регистрацию в FDA и получить специальный регистрационный код — 11-значный идентификатор, который обязателен для каждого производителя.

Далее начинается работа с маркировкой и лабораторными данными. В американской системе требования к упаковке значительно сложнее, чем в Армении: обязательна таблица Nutrition Facts, содержащая расширенные показатели пищевой ценности.

Смбатян пояснила:

«В отличие от армянского рынка, где указывается пищевая и энергетическая ценность, в США таблица Nutrition Facts включает гораздо больше показателей. Эти данные предоставляет лаборатория, и мы формируем таблицу на их основе».

Отдельно учитываются особенности порций, так как в США расчёты зависят от типа продукта. Кроме того, важна структура упаковки: лицевая и задняя стороны должны содержать строго определённую информацию, а размеры и оформление имеют значение.

Компания также взаимодействует с дизайнерами, чтобы обеспечить соответствие упаковки требованиям рынка.

Почему контроль в США настолько строгий

По словам Нели Смбатян, особенно сложные требования касаются консервов, напитков, продукции с красителями и ароматизаторами, а также продуктов животного происхождения и мёда.

Она объяснила, что в США недостаточно того, что ингредиенты закуплены у сертифицированного поставщика — сами вещества должны проходить проверку и в ряде случаев утверждаться FDA с участием инспекторов.

«Есть красители, которые допустимы, а есть синтетические, и для них обязательно проведение тестирования FDA, маркировка партии и только после этого их можно использовать», — отметила она.

Схожие требования действуют и для мёда, где проверяется наличие антибиотиков, которые могут попадать в продукт через лечение пчёл. Для некоторых видов анализов образцы отправляются в лаборатории за пределами страны.

Почему продукция может быть отклонена

Одним из ключевых факторов является соответствие нормам допустимых веществ. Смбатян привела пример с сухофруктами, где используется сернистый ангидрид для сохранения цвета и увеличения срока хранения.

Она пояснила, что даже если в Армении использование вещества находится в пределах нормы, американские стандарты могут быть строже:

«Вы можете находиться в пределах нормы здесь, но в США эта норма ниже. Если превышение есть, это обязательно должно быть указано на упаковке».

В противном случае продукция может быть либо утилизирована, либо возвращена отправителю. На практике чаще выбирают утилизацию из-за высокой стоимости обратной логистики.

Проверки и инспекции

FDA проводит как плановые, так и внезапные проверки. Производителей могут заранее уведомить о визите инспекторов, но возможны и неожиданные проверки.

Если выявляются нарушения, компании дают время на устранение — иногда в пределах 15 дней. В противном случае могут быть введены ограничения вплоть до трёхлетнего запрета на экспорт.

Смбатян подчеркнула, что требования касаются не только оборудования, но и чистоты производства, прослеживаемости продукции и корректной маркировки.

Экспорт и структура рынка

По словам Смбатян, Армения уже экспортирует в США широкий спектр продукции: сухофрукты, консервы, мёд, шоколад и другие товары.

При этом основной канал сбыта пока ограничен этническими магазинами, и лишь небольшое количество продукции попадает в крупные супермаркеты.

Она отметила, что в 2024 году объём экспорта в США составил около 60 миллионов долларов, большая часть которого пришлась на определённые категории продуктов.

Однако потенциал значительно выше, особенно в случае выхода на массовые торговые сети.

Основные ограничения для экспорта

Одной из ключевых проблем остаётся стабильность производства. Для выхода на американский рынок производитель должен обеспечивать постоянные объёмы и одинаковое качество продукции.

Смбатян подчеркнула:

«Если сегодня вы можете произвести определённый объём, а завтра из-за урожая — нет, или качество меняется, это становится проблемой. Всё должно быть стабильным и одинаковым».

Также существуют ограничения, связанные с лабораторной инфраструктурой: не все необходимые анализы можно провести в Армении, часть тестов приходится отправлять за границу.

Вопрос стоимости и роли специалистов

По словам Смбатян, регистрация в FDA сама по себе не является дорогой процедурой. Основные расходы связаны с лабораторными анализами и услугами специалистов, которые сопровождают процесс.

Она отметила, что многие производители обращаются к внешним экспертам из-за сложности законодательства и языкового барьера.

Логистика и «дверь-в-дверь» модель

FDA Armenia работает в связке с логистическими и таможенными партнёрами, включая CargoHub и KPG Customs. Это позволяет сопровождать продукт на всех этапах — от производства до доставки в США.

Процесс включает регистрацию, маркировку, подготовку документов, логистику и таможенное оформление.

Перспективы и роль США для Армении

В завершение Смбатян отметила, что работа с американским рынком становится всё более понятной для армянских производителей, а уровень их подготовки постепенно растёт.

Она также подчеркнула, что правильное соблюдение требований FDA становится ключом к доверию со стороны американских покупателей и супермаркетов.