Հայերը շատ բան կարող են տալ աշխարհին. Քաթարցի ներդրողը՝ ստարտափների ընտրության և Հայաստանի ներուժի մասին

Ներդրողի համար վաղ փուլում գտնվող ստարտափների հետ աշխատանքը միշտ կապված է բարձր անորոշության հետ: Ընկերությունը կարող է ունենալ հեռանկարային տեխնոլոգիա և հետաքրքիր գաղափար, բայց դեռ չունենալ կայուն եկամուտներ, մեծ հաճախորդային բազա կամ ապացուցված բիզնես-մոդել: Ավելին, ստարտափների զգալի մասը արդյունքում ձախողվում է: Հետևաբար, ներդրողի համար գլխավոր հարցն այն է, թե ինչպես երիտասարդ ընկերությունների մեծ քանակի մեջ գտնել նրան, որն իսկապես ունակ է աճելու հաջողակ բիզնեսի:

Այն մասին, թե ինչին արժե ուշադրություն դարձնել ստարտափներ ընտրելիս, և թե ինչու նախագծի ձախողումը պարտադիր չէ, որ կորուստ նշանակի ներդրողի համար, News.am Tech-ին պատմել է Հայաստանում գտնվող Doha Business Consulting-ի կառավարիչ տնօրեն, ներդրումների, վենչուրային կապիտալի և ակտիվների կառավարման ոլորտի մասնագետ Աբդուլլա Մոհամմեդ Ալ-Նաիմին (Abdulla Mohammed Al-Naimi):

Առաջին հերթին՝ հիմնադիրները

Ալ-Նաիմիի խոսքով՝ ներդրումների մասին որոշում կայացնելիս նա նախ և առաջ նայում է նախագծի հետևում կանգնած մարդկանց: «Ամենապարզ եղանակը՝ հասկանալն է, թե արդյոք ձեզ դուր են գալիս համահիմնադիրները: Եթե ձեզ դուր չի գալիս համահիմնադիրը, մի՛ ներդրեք ընկերության մեջ», — ասում է նա:

Պատճառն այն է, որ վաղ փուլում ներդրողը փաստացի ներդրում է անում ոչ այնքան գոյություն ունեցող ապրանքի, որքան թիմի՝ բիզնես ստեղծելու և զարգացնելու ունակության մեջ: Գաղափարը կարող է փոխվել, նախնական ապրանքը կարող է անհաջող ստացվել, ընկերությունը կարող է ընտրել այլ բիզնես-մոդել: Ուստի շատ ավելի կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես են հիմնադիրները աշխատում, որոշումներ կայացնում և հաղթահարում դժվարությունները:

Ալ-Նաիմին նշում է, որ նախնական ներդրումների փոքր ծավալի դեպքում կարելի է թույլ տալ ռիսկի որոշակի մակարդակ և ձեռնարկատերերին հնարավորություն տալ ապացուցելու իրենց հնարավորությունները: Բայց ամենից առաջ ներդրողին անհրաժեշտ է հասկանալ՝ արդյոք կարելի է վստահել այդ մարդկանց:

Ներդրողը ստարտափին տալիս է կոնկրետ առաջադրանք

Ձեռնարկատերերին գործնականում ստուգելու համար Ալ-Նաիմին օգտագործում է սեփական մեթոդը: Նա թիմին տալիս է կոնկրետ խնդիր և նայում, թե ինչ կարող են նրանք անել մի քանի օրվա ընթացքում:

Առաջադրանքը կարող է տարբեր լինել: Օրինակ, ներդրողը կարող է խնդրել ստարտափին ներգրավել հաճախորդ, կազմակերպել հեռախոսազրույց պոտենցիալ գործընկերներից մեկի հետ կամ ֆինանսավորում ստանալ ներդրումային ֆոնդերից մեկից, որոնց հետ նա աշխատում է: Երբեմն խնդիրը շատ ավելի պարզ է՝ պատրաստել նախագծի ավելի որակյալ ներկայացում:

Իմաստը, Ալ-Նաիմիի խոսքով, նրանում է, որպեսզի տեսնի ոչ թե այն, թե որքան լավ է ձեռնարկատերը կարողանում պատմել իր նախագծի մասին, այլ այն, թե արդյոք նա ունակ է գործելու: Եթե մարդն ստանում է կոնկրետ խնդիր և վերադառնում է մի քանի օր անց արդյունքով, սա ներդրողին լրացուցիչ տեղեկատվություն է տալիս աշխատելու, նպատակներին հասնելու և խոստումները կատարելու նրա ունակության մասին:

Ուստի, կարծում է Ալ-Նաիմին, երկու բանի համադրությունը՝ հիմնադիրների գնահատումը և նրանց գործնականում ստուգելը, արդեն բավական է նախնական ներդրման մասին որոշում կայացնելու համար:

Ինչ անել, եթե ստարտափների մեծ մասը ձախողվում է

Ստարտափների շրջանում ձախողումների բարձր մակարդակը վենչուրային ներդրումների գլխավոր խնդիրներից մեկն է: Նույնիսկ եթե ներդրողը մանրակրկիտ ընտրում է նախագծերը, առանձին ընկերության հաջողությունը երաշխավորելն անհնար է: Ալ-Նաիմին համաձայն է սրա հետ, սակայն կարծում է, որ ներդրողը պետք է գնահատի ոչ թե առանձին խաղադրույքը, այլ ամբողջ ներդրումային պորտֆելը:

Նրա խոսքով, եթե ներդրումներ անեք մեկ ոլորտում աշխատող մի քանի ընկերություններում, դրանցից մեկի ձախողումը պարտադիր չէ, որ աղետ դառնա: Մյուս ընկերության հաջողությունը կարող է փոխհատուցել կորուստները: Հենց այդ պատճառով է նա կարևոր համարում մեկ ուղղությամբ մի քանի ներդրումներ անելը և ընտրված ռազմավարությանը հետևելը:

«Նույնիսկ եթե դուք ձախողվեք մեկ ընկերությունում, մյուսը կարող է հաջողակ ստացվել», — բացատրում է ներդրողը: Զրույցի ընթացքում նա նաև նշեց, որ երբեմն բերվող վիճակագրությունը չափազանց հոռետեսական է թվում՝ ընդհուպ մինչև պնդումը, թե ստարտափների 99%-ը ձախողվում է: Սակայն, նրա կարծիքով, նույնիսկ նման սցենարի դեպքում պորտֆելային ռազմավարությունը թույլ է տալիս ներդրողին հույս ունենալ, որ գոնե մեկ նախագիծ արտակարգ հաջողակ կստացվի:

Ընդ որում, խնդիրը կարող է լինել ոչ միայն բուն ստարտափների մեջ: Ալ-Նաիմիի կարծիքով՝ ներդրումային ֆոնդերը նույնպես կարող են սխալ թույլ տալ, երբ սկսում են փոխել իրենց ռազմավարությունը:

Եթե ֆոնդը ի սկզբանե ընտրել է որոշակի ոլորտ, ներդրումային հորիզոն և ընկերությունների ընտրության մոտեցում, իսկ հետո սկսում է մշտապես փոխել ուղղությունը, սա կարող է նվազեցնել ամբողջ ռազմավարության արդյունավետությունը: Ալ-Նաիմին կարծում է, որ ներդրողը պետք է հետևողականորեն հավատարիմ մնա իր ներդրումային վարկածին:

Նա համեմատություն է անում այն մարդու հետ, ով տնօրինում է որոշակի գումար և կանոնավոր կերպով անում է փոքր խաղադրույքներ: Կարևոր է ոչ թե մեկ կոնկրետ խաղադրույքը, այլ ռիսկի բաշխման բուն համակարգը: Ընդ որում, նման ռազմավարությունը, բնականաբար, չի բացառում խոշոր համակարգային ճգնաժամի հնարավորությունը:

Ինչ տեխնոլոգիաների վրա է խաղադրույք անում ներդրողը

Doha Business Consulting-ը, որը կառավարում է Ալ-Նաիմին, առաջին հերթին կենտրոնացած է երեք ուղղությունների վրա՝ արհեստական բանականություն, քվանտային հաշվարկներ և բլոկչեյն:

Ընդ որում, նրա ներդրումային պորտֆելը չի սահմանափակվում տեխնոլոգիական ոլորտով: Նրա խոսքով՝ կան նախագծեր Արևելյան Աֆրիկայում, մասնավորապես՝ կայուն զբոսաշրջային համալիրներ, ինչպես նաև ներդրումներ Քաթարում էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում:

Նման մոտեցումը թույլ է տալիս համատեղել հետաքրքրությունը հեռանկարային տեխնոլոգիաների նկատմամբ ավելի ավանդական ուղղություններում ներդրումների հետ:

Ընկերությունների մեծ մասը, որոնց Ալ-Նաիմին բախվում է Հայաստանում, առայժմ գտնվում են չափազանց վաղ փուլում, որպեսզի նա կարողանա անմիջականորեն ներդրումներ անել դրանց մեջ: Այնուամենայնիվ, նա նման աշխատանքը օգտակար է համարում նաև իր համար:

Նրա խոսքով՝ երիտասարդ ընկերությունների հետ շփումը թույլ է տալիս տեսնել նոր տեխնոլոգիաները դեռևս նախքան դրանց լայն տարածում ստանալը: Սա նաև հնարավորություն է տալիս հետևելու, թե ինչպես են ձեռնարկատերերը ձևակերպում խնդիրները, ինչ լուծումներ են առաջարկում և ինչպես է փոխվում նրանց մտածողությունը: Ուստի ձեռնարկատիրական միջավայրին մասնակցությունը նրա համար միայն անմիջական ներդրումային հնարավորությունների որոնման հարց չէ:

Բացի այդ, Հայաստան կատարած ուղևորությունը Ալ-Նաիմին օգտագործում է որպես կրթական փորձ իր երկու որդիների համար: Նա ճանապարհորդում է նրանց հետ և ցույց է տալիս, թե ինչպես է կազմակերպված իր աշխատանքը: Ներդրողն ասում է, որ ցանկանում է, որ երեխաները տեսնեն ձեռնարկատիրությունը ոչ միայն որպես պատրաստի բիզնես, այլև որպես գործընթաց՝ սկզբնական գաղափարից մինչև ընկերության զարգացման հետագա փուլերը:

Հայերն ունեն շատ բան, որ կարող են տալ աշխարհին

Ալ-Նաիմին Հայաստանում և նրա ձեռնարկատիրական միջավայրում մեծ ներուժ է տեսնում: Նա պատմեց, որ դեռ մանկության տարիներին հայերին ընկալել է ավելի շուտ որպես առանձին ազգ, քան որոշակի երկրի բնակիչներ: Ավելի ուշ նա եղել է Հայաստանում և, նրա խոսքով, սիրահարվել է երկրին:

Այդ ժամանակվանից ի վեր, նշեց նա, շատ բան է փոխվել: Հատկապես նա առանձնացնում է երիտասարդ սերունդը և հայկական սփյուռքը, որոնց ներկայացուցիչներն ունեն մեծ ամբիցիաներ և արդեն հասնում են դրված նպատակներին:

«Դուք ունեք շատ բան, որ կարող եք տալ աշխարհին», — ասել է Ալ-Նաիմին: Նա նաև հայերին անվանել է ամենադիմացկուն ազգերից մեկը, որոնց հետ իրեն վիճակվել է աշխատել, և լավատեսություն է հայտնել երկրի ապագայի վերաբերյալ:

Նրա խոսքով՝ այսօր Հայաստանում տեղի են ունենում նկատելի փոփոխություններ, իսկ ձեռնարկատիրական միջավայրն ստանում է զարգացման նոր հնարավորություններ:

«Ես տեսնում եմ, թե ինչպես եք դուք առաջ գնում և դառնում ավելի մեծ», — նշել է ներդրողը՝ ավելացնելով, որ Հայաստանը դասվում է այն երկրների շարքին, որոնց փողոցներով զբոսանքը ունակ է մարդուն երջանկության զգացում պարգևել: